A gender gap in negotiation emerges as early as age eight, a finding that sheds new light on the wage gap women face in the workforce, according to new research from Boston College’s Cooperation Lab, led by Associate Professor of Psychology and Neuroscience Katherine McAuliffe.
The study of 240 boys and girls between ages four and nine, published recently in the journal Psychological Science, 太阳城官网发现，当参与太阳城官网的女孩被要求与男性评估者谈判时，差距就出现了, 这一发现反映了职场中男女之间谈判差距的动态.
太阳城官网人员表示，这项太阳城官网首次确定了儿童谈判中的性别差异.
Katherine McAulliffe (Lee Pellegrini)
“我们发现，与成人工作一样，在与男性谈判时，女孩的要求比男孩少,” said McAuliffe. “We did not see this gender gap when children were negotiating with a woman. There is still much more work to be done, 但这告诉我们的一件事是，我们应该教年轻女孩在谈判的背景下为自己辩护，从小学开始.”
太阳城官网结果表明，一种从童年时期就开始存在的差异，可能有助于解释有充分证据表明男女在收入方面存在的性别差距, said McAuliffe, 他与纽约大学的太阳城官网生索菲·阿诺德共同撰写了这项太阳城官网, who spent two summers working in McAuliffe’s Cooperation Lab, which studies how attributes like fairness develop in children.
麦考利夫和阿诺德说，太阳城官网结果表明，有必要确定传递给女孩的文化信号是否应该受到指责，以及是否应该在儿童时期进行干预，以确保女孩和男孩都能自如地为自己辩护, regardless of the gender of the person with whom they are talking.
“Boys and girls performed equally between the ages of four and seven,” said Arnold, 她在这个项目上的工作成为了她在芝加哥大学的本科荣誉论文. “但到了8岁时，我们发现女孩在与男人谈判时要求的比男孩少. 这并不是说女孩总体上较少谈判，而是只有当孩子们与男人谈判时，我们才会看到这些性别差异.”
Prior studies of adults have found gender differences in negotiation, but could not explain their origins, said the authors. 太阳城官网人员对4到8岁的儿童进行了测试，以确定这个年龄段的女孩是否会与男孩谈判不同，女孩是否会, like women, would ask for less from a man than a woman.
“尽管成人太阳城官网支持谈判中存在性别差异, it cannot reveal their origins. 了解这些性别差异何时出现，对于理解是什么个人和社会因素导致了成年期的这些性别差异至关重要,” write Arnold and McAuliffe.
The experiments were modeled on real-world scenarios, the authors said. In phase one, 孩子们完成了一项任务，然后被允许要求尽可能多的贴纸作为奖励. Unbeknownst to them, the evaluator would always accept requests for two stickers or less, and always reject requests above that threshold. If a request was rejected, negotiations would progress to the next phase.
In the second phase, 评估者向孩子们解释了谈判的规则，并详细说明了如何处理他们的下一个贴纸请求，以强调谈判固有的风险和回报.
“这告诉我们的一件事是，我们应该从小学开始教年轻女孩在谈判的背景下为自己辩护.”
结果显示年龄、参与者性别和评估者性别之间存在显著的交互作用. For girls, 当评估者为男性时，最初要求的贴纸数量随着年龄的增长而减少. When the evaluator was female, girls requested more stickers with age.
另一方面，男孩提出的要求不因评价员的年龄或性别而改变.
In measuring persistence, a proxy for negotiation length, 太阳城官网发现，当评估者是男性时，女孩的坚持度随着年龄的增长而下降, but remained the same with age when the evaluator was female. 对于男孩来说，坚持不随年龄或评估者的性别而改变.
“我们的太阳城官网首次表明，谈判中的性别差异在童年时期就出现了,” the co-authors write. “在我们的范例中，年龄较大的女孩与男孩的不同之处在于，她们愿意向男性评估者提出多少要求, showing a striking resemblance to findings in adults. 女孩们并没有对两个评估者都要求更少，而是只对男性评估者要求更少.”
“我们的太阳城官网结果将谈判添加到早期发展的性别行为列表中，这些行为可能导致并扩大成年后的工资差距。,” the researchers report.
麦考利夫说，这一太阳城官网领域的下一步包括试图确定这些差异出现的原因.
她和阿诺德强调了未来太阳城官网的两个潜在途径:地位和性别刻板印象. 在这项太阳城官网中观察到的性别差异可能不是性别所特有的，而是反映了一种更普遍的动态，这是由于对社会群体的感知地位造成的, 被认为属于地位较低群体的人(在美国), with respect to gender, 这将是女孩或女人)对那些被认为是地位较高的群体(男性)中的一员的要求更少。.
With respect to gender stereotypes, 这可能是因为女孩正在接受关于社区或谦虚的性别刻板印象，而这些刻板印象反过来又影响了她们对男性的行为. 需要更多的太阳城官网来了解这些途径如何促成谈判中的性别差异的发展.
这项太阳城官网下一步的挑战是明确是什么解释了这种行为的发展，并试图制定干预措施来帮助纠正这种不平衡, said McAuliffe.
McAuliffe was recently selected for the Human Behavior & Evolution Society (HBES) Early Career Award, which according to HBES, 表彰对进化和人类行为太阳城官网做出杰出理论和/或经验贡献的优秀青年科学家."
Ed Hayward | University Communications | March 2021